杜箬把册子和样品拿回宿舍，一人分了一盒，“做个测评，看看好不好用。”

    “干嘛，准备开网店呀，你上哪儿弄的货，别叫人坑了。”李婷看了看简陋的包装，在手里掂了一下，这叫她怎么用呀，她这张脸很金贵的好不好。

    “凉城以前很火的君子牌桃花膏，记不记得。”

    大家一起点头，王思齐还特意想了一下，“我记得是很久很久以前的牌子吧，竟然还在生产吗？”

    李婷和周照就更熟了，他们的妈妈当年谁没擦过桃花膏。

    听到是桃花膏复产，几个人都笑，到时候凉城又多了一样土特产。李婷也在心里收回了不能用的想法，最多就是不好用，但至少不是什么三无产品。

    杜箬手里的册子也成了香饽饽，凑过来一起看，前头几页全是辉煌，看得人心情激荡。进入九十年代，凉城属于比较开放的地区，受到的冲击也就最大。

    刚开始是领导改制，改得人心涣散，效率大大降低。又是看到跨国企业的运作，盲目学习去开产品线，什么洗发水护发素，香皂加沐浴，全往怀里划拉。

    新的生产线，新的产品，上一样亏一样。

    你可以瞎搞乱试，但竞争对手却不光只会看好戏，先是营销骨干被挖，线下渠道受阻，然后是生产效率下滑，品控不过关，产品质量越来越差，直接掘断了品牌的根。

    为了盘活企业，又将工厂卖给外资，希望能借助他们的优势，实现品牌的再次腾飞。

    但事实只给了大家一棒子，腾飞是不可能腾飞的，但你的线下渠道我统统都要。要来干什么，当然是卖他们自己的产品。

    最终，一个老牌国企，一个国货老字号，被封心锁爱，退出流通市场。

    好在，当初管理混乱，君子这个品牌的归属，莫名其妙被归属了国资委。正是这样，给了工厂再次重建的机会。

    杜箬打开文档，刚写一个标题就被围观了，“不是吧，你都混到给企业给计划书的地位了吗？”

    “我外公是他们厂的老员工，这是厂里发动员工提的计划书，外公把任务交给我了。”还需要三个小白鼠贡献他们的试用测评呢，计划书不可能瞒着他们，所以理由，杜箬已经找好了。

    这倒是挺合理，国企确实喜欢玩这种形式主义。

    “我觉得吧，也不能说是形式主义。如果你没有任何想法，得过且过，当然觉得是在浪费自己的时间。可对于有想法的人来说，这难道不是一次机会吗？”

    “可是，领导就算真的看到了好的想法，就会重用你，或是真的会采纳吗？”

    “这得看领导的水平，但不管怎么来说，总是一个机会。最终的结果要看各个方面，但从这件事本身来说，谁敢说不是好事。群策群力，发动群众的力量本就该是国企的原则。”

    每个人都有自己的想法，三个人都看向杜箬，就她一个人没说话。

    杜箬指了指自己，“问我呀。”

    “其实，别人怎么做，跟我们有什么关系，你们当上领导了，会怎么做，才重要。”

    王思齐立刻表态，“我对当领导没兴趣，我只想搞钱。”

    她也不是一开始就这么想，而是误入一个行业，发现来钱巨快，赚钱的乐趣让她沉迷之中，再也无法自拔。

    杜箬竖起大拇指，人间清醒。

    另两个不用问，他们家里本来就有钱，很大概率也是回家里的公司做管理。

    周照自嘲的一笑，“我以前以为，就算我继承不了家业，但让父亲支持我做点事情，应该不难。可后来才知道，在他眼里，女孩子大学毕业，好好嫁人才是事业。”

    大家这才知道，为什么前段时间回家一趟后，周照回来后，心情阴郁了许多，原来是这个原因。

    “我爸娶了三个老婆，最前头一个，生了我爸的大儿子，然后离婚。中间是我妈，生了我，还是离婚收场。现在的老婆是第三个，生了我爸的第三个孩子，是个男孩儿，也是我弟弟。”

    家里三个子女，每一个的妈都不一样。大哥已经成年，进入公司，和继母斗的鸡飞狗跳。

    周照从小就知道，家产是哥哥或是弟弟的，反正轮不到她继承。父亲更看重的，是儿子，对女儿虽然不差，但从来不对她做任何要求。

    这种无要求看似宠爱，但在自尊心很强的周照看来，就是一种轻视。

    她一直都想要做出一番事业，让父亲刮目相看。这也是她报考电子商务专业的原因，从一开始就有极强的目的性。

    这也是周照第一次开口，对室友说出自己的家事。

    “不靠他们就是了，未必自己就做不成事。”李婷理直气壮。

    看到大家都有一言难尽的表情看着她，立刻道：“这不是还有我吗？”

    “在家靠父母，出门靠朋友，是不是这个理儿。”

    这个弯拐的不错，大家纷纷点头。

    周照也笑了起来，“行，我就等着你李大小姐的投资了。”

    杜箬看了他们一眼，“你们有现成的货源，根本花不了多少钱，现在就能动手，还要等到什么时候。”

    周照摇头，“现在的网店和以前不一样了，早几年，确实不用多少钱，但现在不行。如果不做推广，是没有客流的，推广费可不是小数目。”

    早年一些做服装的，在网上经营的好，已经有了自己的品牌，不做线下，只做线上。

    杜箬看着他们，“那你觉得有多少钱了，才能动手。”

    “一百万吧，至少有这个投入才能做。”周照早有答案。

    她不是没研究过青簪吟的玩法，但那种更花钱。

    “不如我们一人先开一家玩玩，又不会倒闭，最多是没生意嘛。”李婷倒是个行动派，一说干，就直接打开网站准备注册。

    注册到一半，才想起来，“你们说，卖什么好，算了，还是卖我们家的玩具吧。”

    “你哥不是有一家店，你还开？”周照无奈的坐过来，大家怎么都不明白呢，不打无准备的仗，就这么莽上去，肯定没生意的。

    “那有什么关系，他做他的正规军，我做我的小买卖。”李婷才不在乎呢，七手八脚把店铺注册好，取名的时候还有几分认真，征集了一圈，最后确定下来。

    “小荷才露尖尖角，代表儿童，又很好记。”

    杜箬笑着叮嘱一声，别忘了试用产品，然后开始写建议书。

    先简单介绍了一下电商平台，以及开网店的基本流程。

    然后才是真正的建议，但也是提问。

    电商的玩法有很多种，一种是大品牌将电商当作自己的一个销售渠道，这样他们广告费才不会白花，主打一个你不管逛什么，都能看到他们。

    但这种，一般都不会把主要精力放在线上，他们的优势本就在线下，广告也是传统渠道为主。

    还有一种是大家不熟悉的品牌，对于新兴品牌大家本能的会产生怀疑，线下传统广告投资巨大，收益却不是对等的。

    因为早已不是九十年代，大家对广告已经免疫了。除非你真的动用大明星，大场面，营造出无比奢华的氛围，才有可能留下更深刻的印象。

    但这些，又往往不是新兴品牌能够承担的。

    所以就有了互联网的新玩法，依靠网络营销，打造品牌的认知度。比如通过拥有比较高美誉度的博主推荐，请博主将品牌融入到他们日常拍摄的段子当中，引起年轻人的兴趣。

    但这种玩法，并非是把广告推给博主就万事大吉了，品牌方要头到脚将自己包装成一个网红商品，先从外包装，再从品牌广告，甚至到官方微博，全都要有讨论度和记忆点。

    杜箬写了这么多，先行保存。

    因为最重要的一点，还是测评，产品质量才是一切的基础，没有这个，什么都不用谈。哪怕成功包装出一个网红产品，也是昙花一现，劳民伤财。

    晚上小陶又来蹭室友，她性格不错，很容易就融入到501，成为编外室友。她有些好奇的悄声问王思齐，“杜箬真和乔树在谈恋爱吗？”

    “你自己去问她呀。”王思齐有些好笑。

    “我不敢。”小陶老老实实回答。

    王思齐翻了个白眼，她就知道是这样。

    “没有的事，倒是乔树应该是对杜箬有意思吧。”李婷凑过来八卦。

    “真的吗？”小陶的眼睛瞪的溜圆。

    “女人的直觉。”李婷得意的一笑。

    就乔树那个死傲娇，对谁都拒人于千里之外，生怕引起误会。偏偏给杜箬结帐，还在别人的婚礼现场合影。还什么都是一个学校的，呵呵，你不说，谁知道你们是一个学校的。

    杜箬已经在规划下一步的工作了，青簪吟就按目前局势稳打稳扎，再稳上个一二年应该没问题。就看程海雅的设计跟不跟得上，不然也要考虑往其他方面转向，将品类做的更全面一些。

    给工厂做的建议书，只是个小活儿，杜箬从心里觉得，让一家老厂接受互联网思维，按互联网思维的模式去做产品，这太难了。她只负责做好建议，让外公有面子，人家会不会采纳，她并不关心。

    还有一件事，那就是寻找容姐。这是杜箬生命中，非常重要的一个人。她知道容姐在开办媒体运营公司之前，是娱乐圈的经纪人。但是在哪家公司，或是和哪位明星合作，她从来没有提过，杜箬一无所知。